Der richtige Marketing-Mix hilft Ihnen, frühzeitig Verkäufe zu gewinnen und Ihr Geschäft aufzubauen. Ein wichtiger Teil der Entwicklung eines Marketingplans ist die Ermittlung des idealen Marketing-Mix. Als Inhaber eines Kleinunternehmens müssen Sie den richtigen Marketing-Mix auswählen, damit Sie Kunden gewinnen und Ihr Geschäft aufrechterhalten können, während Sie Ihren Kundenstamm aufbauen.

Erster Schritt:

Schreiben Sie eine ein- oder zweiteilige Beschreibung Ihres idealen Kunden. Wenn Sie sich an Verbraucher wenden, stützen Sie das Profil auf wichtige demografische Daten. Wenn Sie auf Unternehmen abzielen, listen Sie bestimmte Typen zusammen mit Größe und Standort auf.

Verwenden Sie dieses Zielgruppenprofil, um Ihren Zielmarkt zu bestimmen und Ihnen bei der Bewertung jeder potenziellen Marketingtaktik zu helfen.

Zweiter Schritt:

Skizzieren Sie Ihre Ziele und Ihr Budget. Verwenden Sie Ihre Ziele, um zu bewerten, welche Ergebnisse Sie benötigen, um Erfolg zu haben und um zu bestimmen, wie viele Leads Sie generieren müssen, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Erstellen Sie eine kurze Liste messbarer Marketingziele, z. B. „30 Leads pro Monat generieren“, die mit Ihren Marketingtaktiken und –zielen verknüpft sind.

Dritter Schritt:

Wählen Sie eine oder mehrere Taktiken, die Ihre Zielgruppe direkt erreichen und Ihnen helfen, Ihre Marketingziele mit wenig Verlust zu erreichen. Wählen Sie Ihre Taktik auch basierend auf Ihrem Budget, Ihren kurzfristigen und langfristigen Zielen.

Identifizieren Sie die Medien, nach denen Ihre potenziellen Kunden suchen, um Informationen zu Ihrer Art von Produkten oder Dienstleistungen zu erhalten. Auf diese Weise können Sie die entsprechende Werbung, PR oder soziale Netzwerke verwenden, um sie zu erreichen.

Das brauchen Sie dafür:

• Textverarbeitungsprogramm
• Tabellenkalkulationsprogramm

Extra-Tipps:

1. Kundenforschung ist ein Schlüsselelement für den Aufbau eines effektiven Marketing-Mix, da Ihr Wissen über Ihren Zielmarkt und Ihre Wettbewerber Ihnen hilft, ein Produkt anzubieten, das Kunden anspricht und kostspielige Fehler vermeidet.
2. Erforschen Sie die „4 Ps“ für Ihr eigenes Unternehmen, indem Sie Ihre Produkte, Ihren Preis, Ihren Ort und Ihre Werbung analysieren. Sehen Sie sich die von Ihnen hergestellten Produkte an, wie sie sich von den Produkten Ihrer Mitbewerber unterscheiden sowie die einzelnen Phasen im Produktlebenszyklus. Marketingstrategien werden basierend auf der Art des Produkts und seiner Lebenszyklusphase entwickelt.
3. Ermitteln Sie die besten Verkaufspreise basierend auf dem wahrgenommenen Preis, den Preisen der Wettbewerber, der Nachfrageelastizität, den Preiszielen und den Gewinnspannen.
4. Berücksichtigen Sie für den „Ort“ alles, was sich auf den physischen Ort sowie die Verteilungsmethoden bezieht.
5. Identifizieren Sie mindestens eine Werbetaktik basierend auf den besten Möglichkeiten, um Ihren Zielmarkt zu erreichen, wenn das Geld knapp ist. Sie können jederzeit die Marketingtaktiken erweitern oder hinzufügen, wenn das Geschäft wächst.