Conversion Rate Optimization (CRO) ist eng mit allen digitalen Marketingstrategien verbunden. Wenn es um die Chancen des digitalen Marketings geht, kann es sich kein Unternehmen leisten, zurückzubleiben. CRO ist ein Werkzeug, mit dem Anwender die gewünschten digitalen Marketingergebnisse erzielen, wie beispielsweise eine Zunahme der Käufe auf der Website, ein Anstieg der App-Downloads oder mehr Newsletter-Anmeldungen.
Was kann CRO optimieren?
Zielseiten mit geringer Conversion, bezahlte Suchanzeigen und das Engagement auf mobilen Websites sind nur einige Bereiche, die optimiert werden können. Im Allgemeinen konzentrieren sich CRO-Maßnahmen auf die Umwandlung der Website-Besucher in qualifizierte Leads oder zahlende Kunden. In einer Beratung für Conversion Optimierung planen Conversion-Rate-Experten Maßnahmen, die auf die Verbesserung von digitalen Marketing- und Vertriebsergebnissen abzielen.
Die Vorteile von CRO im digitalen Marketing – Verbesserte Suchmaschinenoptimierung
Die Optimierung der Konversionsrate kann Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern. Indem Anwender ihre Taktiken auf die Konvertierung eines Besuchers ausrichten, halten sie ihn länger auf der Website. Je mehr sich die Besucher mit dem Inhalt beschäftigen, desto mehr interagieren sie mit der Website. Außerdem wird durch das Testen der Inhalte deren Qualität für die Zielgruppe verbessert, was der Website mehr Autorität verleiht. Seit 2021 richten sowohl CRO- als auch SEO-Experten ihr besonderes Augenmerk auf die Core Web Vitals, die zu den Rankingfaktoren von Google zählen. Diese Metriken zielen darauf ab, das Nutzererlebnis auf der Website zu verbessern, die Besucher zufriedener zu machen und so die Chancen auf Konversionen zu erhöhen.
Höherer Marketing-ROI
Digitale Marketingkampagnen konzentrieren sich auf die Verbesserung der Rentabilität des Unternehmens. CRO-Tests können im Laufe der Zeit eine beeindruckende Menge an Einnahmen generieren und so den ROI des digitalen Marketings erhöhen. Eine CRO Agentur kann verschiedene Bereiche identifizieren, die zu Konversionen und höheren Einnahmen führen. Split-Tests für bezahlte Anzeigen können beispielsweise die CTR erhöhen, hochwertigen Traffic auf der Website generieren und die Lead-Generierung unterstützen. Zudem lassen sich durch CRO-Taktiken Marketingkosten einsparen, wodurch das Budget für andere Bereiche der digitalen Marketingkampagne frei wird.
Bessere Qualität der Inhalte
Da sich CRO auf die Verbesserung der Nutzererfahrung konzentriert, um die Konversionsrate zu erhöhen, kann es helfen, qualitativ hochwertigere Inhalte zu erstellen. Ein CRO-Experte kann Richtlinien für die Erstellung von Inhalten in Bezug auf Format und Kontext geben, um die Nutzererfahrung auf der Website zu optimieren. Diese wertvollen Erkenntnisse helfen dabei, die Content-Marketing-Strategie zu verbessern und hochwertige Inhalte für die Zielgruppe zu erstellen.
Besucherverhalten verstehen
Erst wenn Webseitenbetreiber das Besucherverhalten auf ihrer Website verstehen, können sie die Elemente auf der Seite und das Webdesign anpassen. Diese Verbesserungen wirken sich wiederum positiv auf die Konversionen aus und erweitern das Wissen über das Nutzerverhalten. Ein CRO-Experte kann beispielsweise mithilfe von Heatmaps herausfinden, welche Links am häufigsten angeklickt werden. Dieser Einblick hilft, die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe besser zu verstehen. CRO-Tools können Bereiche aufdecken, die korrigiert werden müssen, um die Konversionen zu verbessern.
Fazit
Selbst geringe Steigerungen im Bereich der Konversionsrate sind wichtig und führen im Laufe der Zeit zu erheblichen zusätzlichen Einnahmen. Deshalb ist es eine gute Idee, CRO-Strategien mit den laufenden digitalen Marketingzielen abzustimmen.