Der optimale Messeauftritt
Mit dem richtigen Messeauftritt sowohl Kunden als auch Geschäftspartner ansprechen
Eine Messe ist für viele Unternehmen die passende Gelegenheit, sich allen Beteiligten des jeweiligen Marktes bzw. allen branchenwichtigen Personen direkt zu präsentieren. Gerade für junge Startup-Unternehmen ist die Messe der geeignete Ort um sowohl Kundenakquise zu betreiben als auch Investoren respektive Geschäftspartner für das Unternehmen zu interessieren. Damit dieses Unterfangen jedoch erfolgsversprechend ist muss das Unternehmen gewisse grundlegende Faktoren beachten und sowohl das richtige Personal als auch den richtigen Stand für die Messe auswählen. Der perfekte Messeauftritt ist letztlich ein Zusammenspiel aus mehreren Aspekten und wenn hier gewisse Grundlagen nicht oder nur ungenügend beachtet werden kann der Messeauftritt auch sehr schnell einen vollständig gegenteiligen Effekt haben.
Den richtigen Standort wählen
Erfahrene Unternehmen wissen bereits längst, dass ein Messeauftritt auch immer von dem gewählten Standort lebt. Die beste Unternehmenspräsentation geht völlig fehl, wenn der Standort auf der Messe suboptimal gebucht wurde. Es gibt diesbezüglich zwar keinerlei allgemeingültige Faustregeln jedoch sollten Startup-Unternehmen, die etwaig zum ersten Mal auf einer Messe vertreten sind, auf jeden Fall auf einen Stand direkt am Eingang der Messehalle noch am hintersten Ende der Halle zugreifen. Der Grund hierfür ist letztlich in der menschlichen Psyche des Besuchers zu finden, da diese beiden „Extremstandorte“ für die Unternehmenspräsentation nur Nachteile mit sich bringen. Bei einem Stand direkt am Messeeingang läuft das Unternehmen Gefahr, dass nicht die notwendige Aufmerksamkeit generiert werden kann da die Besucher zunächst erst einmal einen Überblick über das vollständige Angebot auf der Messe erhalten möchten. Platziert sich das Unternehmen mit seinem Stand jedoch am hintersten Ende der Messehalle, so kann die Reizüberflutung des vorangegangenen Angebots die Aufmerksamkeit der Kunden bzw. potentiellen Geschäftspartner ebenfalls mindern. Als Idealmaß gilt daher ein Standort inmitten der Messehalle.
Aufmerksamkeit für den eigenen Stand erhalten
Selbstverständlich sollte der Messestand eines Unternehmens seine Professionalität widerspiegeln. Technische Unterstützung in Form von größeren Bildschirmen ist absolut unerlässlich, da die Zeiten der guten alten Plakate endgültig vergangen sind. Selbstverständlich sollte jedoch, trotz aller Technik, auf herkömmliche Flyer sowie die sogenannten „Giveaways“ nicht verzichtet werden, da kleine Geschenke bekanntermaßen das Interesse des Kunden bzw. Geschäftspartners am Unternehmen auch außerhalb der Messegrenze erhalten. Je nachdem, in welcher Branche das Unternehmen tätig ist, sollte der Stand natürlich einen direkten Bezug zu der Thematik haben. Ein weiterer Aspekt, der für den perfekten Messeauftritt unerlässlich ist aber nur zu gern vergessen wird, ist das Namensschild des Unternehmensrepräsentanten. Sowohl Kunden als auch potentielle neue Geschäftspartner möchten naturgemäß sehr gern wissen, mit wem sie es auf der Messe zu tun haben und wie der Gegenüber heisst. Wird das Namensschild vergessen, so erscheint das Unternehmen unpersönlich und damit auch fast schon zwangsläufig unprofessionell. Für dieses kleine aber wichtige Detail muss ein Unternehmen nicht einmal sehr viel Geld investieren, da sich das Namensschild sehr schnell und kostengünstig auf kareto.de bestellen lässt.
Last but not least sei auch die Beleuchtung des Standes genannt, wobei das Unternehmen auf weiche Beleuchtung und freundliche Farben zugreifen sollte. Wirkt der Messestand zu „kühl“, so können potentielle Kunden und Geschäftspartner auch sehr schnell abgeschreckt werden. Das richtige Maß ist hierbei absolut entscheidend für den Erfolg.
